第2章 谈判（终）

成年人就这样，白天相互骂娘。晚上喝酒、撸串，勾肩搭背一点也不耽误。

明天起床继续“干架“，依旧急赤白脸。

酒杯一端，套话和试探底线一定会有。

双方能去喝酒的，都是通过‘酒精’考验的。别看眼神迷离，其实脑子清晰的很。

马丁找陈墨套话。反被陈墨套出华纳中高层，对这部电影期望值很高的信息。

酒场一局，华夏团队小胜。

谈判继续。

老韩提出对赌。首先承诺亚洲地区保底发行，票房5000万美金。

票房不足的部分，由中影补足。如果超出，华纳需要按60%的投资份额与中影分享收益。

第二，渠道置换方案。华纳可以集中精力主攻欧美地区，中影主攻亚洲地区。

双方可以把对方所在区域的渠道、资源进行互换，意思是集中力量办大事。

第三，如果华纳想立项《猫鼠游戏》续集，中影可在续集投资上让步至33%。

但首部，中影最少要占投资份额的55%。老韩主动让一步。

谈判暂停，华纳内部讨论结果是给中影35%的份额。

老韩说我保底发行这么大风险，还不值得55%？

最后中影与华纳敲定38%的投资比例。亚洲区票房保底依旧是5000万。超出保底部分，仅限亚洲区，中影的收益按50%比例结算。

陈墨经老韩同意，在原有4%份额的基础上，将《猫鼠游戏》的全球版权卖给华纳，这些版权包含VCD、电视、衍生品等，折算投资份额的5%。

另外，他个人出资比例可以下调到5%，总合计要14%的份额。

又是一番拉扯，陈墨接受版权置换4%的份额比例。华纳坚持不接受陈墨的个人投资。

没办法，陈墨最终只能占有8%的份额比例。

想花钱都花不出去，也是郁闷了好一阵。

三方敲定：华纳吃下54%、中影吃下38%（亚洲保底，超出收益按50%结算）、陈墨吃下8%。

老韩和陈墨在国内推演的结果是40%和12%，虽有遗憾，但总算相差不多。

谈判还要继续，到了票房掌控和收益分配部分。

在国内，陈墨就提醒老韩，万鸟在林，不如一鸟在手。

亚洲区域的票房必须掌握在自己手里。

华纳可以派人监督，但就是不能让华纳掌握全球票房。

从戴维身上就可以看出，好莱坞是有强盗血统的。

一旦华纳起了歪心思，没有主动权，那就难受了。

迈克意思是欧美地区是票房主力，理应有华纳统管全球票房统计、利润分配核算。

老韩和陈墨的意思是，论及亚洲影响力，陈墨现在是炙手可热。

电影票房保障、电影的宣发等等，都要依托陈墨的名气。

中影不光要掌控亚洲区的票房，还要在欧美地区设立财务监察机构。

你我双方投资比例就差8个点，凭什么你华纳就要掌握全球票房。

这事谈了三天。迈克两次主动提出终止谈判，给中影施压。

老韩一拍桌子，欧美地区的票房己经是大头，你们还要握亚洲区票房，安的什么心？

老韩不谈了，带着团队起身就走。

都是千年的狐狸，怎么想的，什么手法，谁不知道谁啊。

老韩放话：“换合作方，好莱坞不还有五家没谈呢么。”

迈克知道老韩在虚张声势，心里一点没慌，就打算比耐心，一首耗下去。

说来也巧，双方谈判陷入僵局的时候，转折竟然在索尼身上。

索尼放出风，要接触中影。

迈克知道，中影和索尼谈，结果不会比现在好。

但因为票房掌控问题，丢了项目，那就因小失大。

迈克最后点头同意。

其实只要不搞小动作，这事真不算是影响，就是名声不好听而己。

陈墨默默给索尼点赞。

核心利益谈完，后面的就简单多了。

虽然涉及问题还有不少，但都是不痛不痒。双方评估手上资源，谁强谁主控，态度大为缓和。

后期制作控制权，陈墨跟华纳有分歧。这事在国内老韩提醒过陈墨，好莱坞是制作人中心制。

可以尝试争取，但不要抱的希望太大。

果然，针对剪辑、调色、混音、特效等问题，华纳就是不松口。

迈克说，好莱坞不是没有先例，但这待遇都是给世界顶级导演准备的，三五年也就出现那么两三次。

你陈墨一个小萌新，暂时别梦了。什么时候成顶级导演，那时华纳给你的创作自由，超出想象。

拉扯一上午，陈墨放弃了，没办法，实在是啃不动。

经陈墨推荐，三方同意，马丁成为了《猫鼠游戏》的制片人。